Comment Rendre Une Offre Irrésistible ?

Vous voulez développer vos ventes et augmenter significativement votre chiffre d’affaires ? Assurez-vous de rendre votre offre irrésistible. 

Quoi que vous vendiez, vous devez garder à l’esprit que votre texte de vente doit valoir le temps que prendra le lecteur pour le lire.

Le temps est notre actif le plus précieux et il n’y a pas plus grande perte de temps, pour vous comme pour votre prospect, qu’une offre sans valeur (Bon, ok, rester scotcher sur Facebook ou Tik Tok, c’est au moins autant une grande perte de temps mais vous m’avez compris, quoi).

 

Il y a quelques années, une représentante des ventes de pub d’un journal est allée se plaindre à son patron en disant qu’un de ses clients ne voulait plus lui acheter le calendrier publicitaire qu’elle lui proposait.

La raison qu’il invoquait était qu’il n’avait jamais eu de résultat avec sa dernière pub.

Cette pub, c’était un café offert sur présentation du coupon.

On ne pouvait pas faire moins original à l’époque.

Le patron de la représentante lui suggéra ceci :

« Dis à ton client que nous allons lui offrir une pub gratuite s’il accepte de jouer le jeu de l’offre que nous proposerons à ses clients. »

La représentante revint voir son client et lui dit que le coupon qui serait imprimé dans le journal proposerait ceci :

« Ramenez ce coupon au comptoir et nous vous donnons 1$ cash. »

Le client refusa car il savait qu’il aurait beaucoup trop de demandes.

Intéressant, non ?

Il réalisa alors que l’offre qu’il avait faite précédemment n’avait pas marché parce qu’elle n’était pas du tout attractive.

Gardez bien en tête cette histoire lorsque vous commencez à rédiger le texte de vente de votre offre.

 

Votre offre doit valoir le coup qu’on s’y attarde

 

Oui, pour qu’une offre soit irrésistible, elle doit déjà valoir le temps et l’attention que le lecteur lui consacre.

Par exemple, un essai gratuit pendant 60 jours est un bon début pour un programme en ligne.

Pouvez-vous faire ce genre d’offre dans votre business ?

 

Maintenant, la clé pour que vos prospects souscrivent à votre offre est de la rendre réellement irrésistible.

J’aime beaucoup l’expression de nos amis américains : une offre « no-brainer ».

Une offre pour laquelle on ne « réfléchit pas ».

Ou encore, comme le dit Alex Hormozi, « une offre tellement bonne que les gens se sentiraient stupides de dire non. »

Cela aide à mettre notre offre en perspective.

Est-ce que les gens se sentiraient stupides à l’idée de refuser votre offre ?

Si vous ne répondez pas pleinement « Oui » à cette question, c’est qu’elle est largement perfectible.

Pour commencer, sans forcément chercher à entrer dans la guerre de prix, pouvez-vous en baisser le tarif de votre offre ? Ou proposer une forte garantie, de manière à ce que le prospect ne prenne aucun risque en l’achetant ?

Sachez-le : prendre à votre charge le risque de l’achat, c’est supprimer un énorme frein pour votre prospect.

En tout cas, quoi que vous fassiez, honorez votre parole à tout prix.

Faites bien attention aux mots que vous employez et tenez vos promesses.

Ce n’est pas la majorité des infopreneurs, heureusement, mais certains font des promesses qu’ils ne tiennent pas.

Quand cela arrive, c’est dévastateur pour leur réputation et leur business car, à travers les réseaux sociaux, il est facile de se passer le mot.

Donc, si vous proposez une garantie, vous devrez toujours l’honorer.

 

Rédaction du texte de vente : pas de panique

 

Si vous n’avez jamais écrit de texte de vente, il se peut que vous ressentiez une certaine appréhension, voire un blocage, à l’idée de devoir vendre votre offre.

Ne vous inquiétez pas.

Rappelez-vous : personne ne connaît mieux votre produit ou votre service que vous.

Vous le connaissez mieux que le meilleur copywriter du monde parce que c’est votre passion et votre envie de servir votre client qui l’a créé.

Laissez donc cette passion guider votre texte de vente en pensant uniquement à la façon dont vous pouvez faire de votre offre une offre irrésistible !

Mettez-vous à la place de votre avatar client et demandez-vous « Qu’est-ce qui me ferait acheter cette offre de manière compulsive ? Quel est l’élément qui emporterait ma décision ? ».

Si la réponse est faisable alors faites-le et vous serez en bonne voie pour que votre offre soit irrésistible.

 

Cet élément qui rend la majorité des offres irrésistibles

 

Si vous le pouvez, pourquoi ne pas proposer un accès à votre offre limité dans le temps ?

En effet, vous pourriez avoir décidé que votre offre est trop généreuse pour être profitable et que cela ne peut pas s’inscrire dans la durée.

Souvenez-vous : quelque chose de rare a plus de valeur que quelque chose de commun et d’accessible facilement.

Vous pourriez ainsi proposer une offre valable pendant 48h ou uniquement aux 100 premiers clients.

Ajouter de l’urgence est un excellent levier d’action pour pousser vos prospects à acheter tout de suite.

Si vous ne le faites pas, vous prenez le risque qu’ils oublient de le faire.

En résumé, faites ce qu’il faut pour rendre votre offre irrésistible.

Faites que cela vaille le coup pour votre prospect de la lire.

Prenez à votre charge le risque qu’il prend à vous faire confiance en l’achetant.

Ajoutez de l’urgence et de la rareté.

Et, le plus important : tenez vos promesses.

Si vous faites tout cela, le succès de votre business en ligne lest garanti !

 

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